擦鞋巾如何销售，这是新上任的擦鞋巾销售人员都会想到的问题。有什么好的擦鞋巾销售技，这也是擦鞋巾销售人员希望提高自身业务能力的迫切愿望。那么我们就一起来看一下如何销售擦鞋巾。

　　擦鞋巾销售人员接触到消费者的**件事性就要让消费者信赖你，打消自身散发的不信任因素，这是你销售成功的关键一步。而要想让消费者充分的信任你，你就要足够的资本值得消费者去相信，所以，擦鞋巾销售的**件事就是这些擦鞋巾销售人员要有广博的知识，不仅是指擦鞋巾的专业知识，而且还包括与擦鞋巾相关的知识及广泛的社会知识。

　　并不是每位擦鞋巾销售人员都要成为擦鞋巾专家，但每位擦鞋巾销售人员都必须对擦鞋巾的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对擦鞋巾有一定的认识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当顾客走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友、同事那里得到一些信息，或以前有消费擦鞋巾的亲身体验，这就需要销售人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。因为你是从事擦鞋巾销售的，所以在顾客心目中，你应该是擦鞋巾行家，你应该充满信心而有根据地回答、解释顾客提出的各种问题，你的信心是赢得顾客信任的基本前提，同时也会赢得顾客对你的货品的信心。相反，如果你对擦鞋巾没有充分的认识，你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题，顾客对你及货品都会失去信心，顾客本身就对商家有一种戒备意识，你的表现会使顾客失去安全感，**终导致销售的失败。所以，成功的擦鞋巾销售人员首先是要有信心，这种信心更确切地说是一种自信，这种自信来自于自己的知识和能力，来自对货品的了解，还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。

　　当你掌握了擦鞋巾的相关知识，在不自觉中，你就已经拥有了信心，成为消费者消费的专家，但千万不要因此而不重视消费者，销售擦鞋巾的工作还没有束，要想将擦鞋巾成功销售出去，除了要有相关的知识，还要能利用销售技巧将你的知识运用传达给消费者，从而促进消费。

　　当你成功的打破了消费者对你戒心，消费者愿意跟你谈之后，你就要让消费者了解并认同你要销售给他的这款擦鞋巾产品的价值。顾客常会问“为什么我要买你的擦鞋巾”，这对我们销售人员来讲也许不是什么问题，可是顾客可能不了解。这就需要我们的销售人员耐心地向顾客解释，让顾客从你的解释中去感受购买擦鞋巾确实物有所值。然后，借试擦手段，向顾客有条理地解释擦鞋巾的特色。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成擦鞋巾专家，而是说它是与顾客沟通、取得顾客信任的一种方式。

    在接下来的交流中，销售人员就要想方设法搞清楚顾客购买擦鞋巾的数量，以更有针对性地推荐。直截了当地询问顾客是不可取的，但是，我们可以根据顾客的语言和表情，对这些问题得出大致的结论。

   如何销售擦鞋巾，您心里已经有个谱了吧。

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