我们的业务员在推销产品时，经常是会遇到各种各样的问题。有些人会报怨老天不公，认为自己是因为没有关系所以东西才会销售不出去。其实不是做什么都要讲关系的。爽牌擦鞋巾加盟：www.lzspxj.com

    1858年，11岁的爱迪生开始在休伦镇至底特律的火车上卖《底特律报》。他一般是早上7点抱着一大摞报纸登上火车，卖完后晚上十点多钟才能回到家里。

在车上卖报纸的爱迪生虽然常遭列车员的驱赶和打骂，但他并不觉得这有多累和多苦，**让他觉得难办的是，每天到底该要进多少报纸？因为进多了，怕卖不掉，自己要赔本；进少了又怕不够卖，错过赚钱的机会。

    爱迪生开始认真思考这个问题，他发觉，报纸好不好卖，很大程度上取决于上面的内容，而不是自己的吆喝，那么，怎样才能以**快的速度准确地知道当天报纸上的内容好不好呢？爱迪生想到了一个人，那就是报纸的排字工！

    于是，爱迪生找到《底特律报》的一名排字工，给了他一点好处，让他提前告知第二天报纸上的内容特别是重要新闻，然后据此决定是多进还是少进报纸。

    一天，这名排字工告诉爱迪生，第二天的报纸上将有一个关于夏伊诺战役的重要新闻，它是美国南北战争中规模**的一次战役，胜负难判。爱迪生立即意识到这是一条重要新闻，肯定会大受读者欢迎，于是决定多多地进些报纸。

    但是他转念一想，仅凭自己一个人叫卖，肯定无法**程度地勾起人们的阅读和购买欲，一定得提前打好铺垫，想办法吊足他们的胃口。那该如何吊呢？爱迪生想到了搞一个新闻预报，让铁路沿线的人都对此新闻有所闻，到时报纸肯定会大卖。一次性擦鞋巾代理：www.4000772930.com

    然后，他亲自到火车站找到了这位负责发报的人员，希望这名发报员能够为自己的报纸做个宣传，把每天的新闻写着车站的黑板上，并以半年的免费报纸做为对方的报酬。双方很快就此事达成了一致。

    做好这一切，爱迪生跑到《底特律报》报社，要求订购1500份报纸，但是钱要等报纸卖完后才能付，而且以量大压价，每份只支付2分钱。**终，报社同意了爱迪生的要求。

    第二天，爱迪生带着1500份报纸上了火车，当火车进到**个站的站台时，眼前的情形让爱迪生知道自己成功了——站台上挤满了等待买报纸的人，很快，他以5分钱一份卖出了200份；在第二个站台，他以1角钱一份卖出了300份，剩余的则以3角高价卖给下面几站的人们。

    对于此次卖报的成功，爱迪生并没有沾沾自喜，相反，他冷静地分析出这次报纸能大卖的一个重要原因：电文的预告作用。电文由电报机发出，能不受空间和时间的阻隔，他觉得电报太神奇了，于是，他不动声色地学习起电报收发技术。后来，他通过5年时间的刻苦钻研，**终发明了二重、四重、六重记报机、发报机以及自动发报机，为人类的通讯事业作出了巨大贡献，也为自己赢得了丰厚的财富。

   擦鞋巾销售道路的成功，除了靠关系这一条路，还有很多其它的办法，只要能像爱迪生这样敢作必为，具有超前的思想意识，吃苦耐劳地干下去，总是会有成果的。只要具有正确的思维方式，成功就会慢慢地走近我们。