擦鞋的销售，**重要的是善于抓住人们的心理，懂得别人到底是什么想法，有什么样的需要，别人喜欢什么样的形式。爽牌擦鞋巾代理：www.4000772930.com

    用孩子来打个比方。我们在评价孩子的时候难免将他的缺点和优点都要诉说一番，并常常采用"先褒后贬"的方法。其实，这是一种很不理想的评价方法。在评价孩子的时候，我们不妨运用"增减效应"，比如先说孩子一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬……

    对于孩子是如此，于对我们擦鞋巾销售业务中也是如此。不论是孩子，还是集爽牌一次性擦鞋巾的销售，都要善于掌握住别人的内心世界。

人际交往中的"增减效应"是指：任何人都希望对方对自己的喜欢能"不断增加"而不是"不断减少"。

    比如，许多销售员就是抓住了人们的这种心理，在称货给顾客时总是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入，而不是先抓一大堆放在称盘里再一点点地拿出。

    有效地掌握别人的内心世界，将更有利于我们把自己的一次性擦鞋巾产品推销出去，与顾客打心理战，将是今后擦鞋巾销售的重点所在。一次性擦鞋巾加盟：www.lzspxj.com