擦鞋巾销售人员开始讲故事时，可以行自己对着镜子或在想象中进行练习，不断熟悉故事框架、内容与结架，将擦鞋巾故事尽量用自己的语言熟悉。想象不同的情境：不同类型的目标客户群，客户不同的心理需求如何用故事来进行满足，不同的购买节奏中如何插入故事…… 擦鞋巾销售人员可以在公司内部组成“故事会”小组。小组成员在加入时，必须向小组提交三个以上的自己原创的擦鞋巾销售故事。销售小组定期收集、更新故事会里的故事，并定期对故事进行评选，找到**能打动客户的故事。
具体方法如下：
**，找到上一章后你在纸上写下来的商品特质，试着把它们包装成卖点：想象一下，**有可能购买这个卖点的客户是谁？对方的心理需求是什么？擦鞋巾故事是否能向客户提供这方面的满足？
第二，擦鞋巾故事准备越多越详细越好。如果你担心有所遗漏，可以向已经成交、关系良好的客户请教，可以向身边的同事、上司请教，甚至你可以向竞争对手请教：看看他们在广告中是怎样讲述他们的故事的，他们是如何借用故事达到与客户的情绪互动的？
第三，首先，向你的同事出售你的“故事计划”，找到有兴趣的同事一起来为擦鞋巾包装故事，彼此交换你们关于擦鞋巾的销售故事，将你们的故事汇集成“故事会”。
第四，定期更新你们的“故事会”——以半个月一次的时间频率较好。
第五，以一个月、一个季度、一年时间为单位，擦鞋巾销售人员对“故事会”中的故事进行评选，选到其中**能打动客户做出购买决策的故事。
