“小伙子，你们销售的一次性擦鞋巾大不大。”卖擦鞋巾的有四种回答。www.13977275803.com
**种回答是：大的。
第二种回答是：不大。
第三种回答是：你想要大的还是小的。
第四种回答是：这些是大的，那些是小的，要哪种擦鞋巾。
**种回答的结果可能是，碰巧买擦鞋巾的人手比较小，这生意可能就做不成了。
第二种回答的结果可能是，刚好买擦鞋巾的人手比较大，那这生意也做不了。
而第三种回答的却会带来这样的效果，擦鞋巾促销员本想以反问的销售形式进行回答的，结果碰到了过于认真的顾客，后果就较复杂了。成功率只有百分之五十。
**一种回答的结果肯定是**的，这个答案不用多想，成功率能达到百分百。
这些都不是什么复杂的擦鞋巾销售技巧，都较容易脱口而出，其实比较多的人都会以**种形式回答，是的，如果顾客想要的就是大的擦鞋巾，那你的回答就能把你的产品推销出去了。从这方面来看，这也是个很好的回答。但是，很多情况下当人们碰到这样的情形并不会考虑太多，而是很随口的回答“大的擦鞋巾”这个答案，我们对这个案例分析后也许会认为是事后诸葛亮。但无论如何，这始终是属于推销技巧的问题，什么是擦鞋巾推销技巧呢，我个人认为这并没有很确切的回答，有一些擦鞋巾推销技巧在这里能够成功，用在其它的地方可能又不能成功。都是在日常经验里总结出来，思考出来的，应该具备活学活用的能力。无论如何，只要我们能经常站在擦鞋巾顾客的方面思考，结果绝差不到哪去。“擦鞋巾大不大”，回答“大”和“不大”也只是满足了其中一类消费群体的需求；而回答“你想要大的还是小的？”虽然已经两者兼顾了，不过，这实际上还是把难题扔给了擦鞋巾顾客；“这边是大的，那边是小的，想要哪种擦鞋巾。”太棒了，无论你是要“大”还是“不大”，我们的上帝，我全给你准备了，这边是大的，那边是小的的，你就慢慢选吧。www.4000772930.com
大家**想想，作为一名一次性擦鞋巾促销员，有没有完全处在顾客的立场，用他们的思维思考呢。如果张口就说“我们的擦鞋巾产品是**品牌”、闭口就说“我们的擦鞋巾产品是同行业中**棒的”。擦鞋巾促销员们，你们是否真正关心过顾客的**终需求呢。什么**品牌这些只有自己想知道，跟擦鞋巾顾客到底有神马关系，也许顾客想要有劣势的那种也不一定。你擦鞋巾价格低，不好意思，我买的就是贵的，价格越高越好，你地出局了。“小伙子，擦鞋巾大不大。”同一种擦鞋巾产品，好的回答让你好卖。
