目标擦鞋巾客户，是指需要擦鞋巾产品或服务，并且有购买欲望的客户，是擦鞋巾商家提供擦鞋巾产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，擦鞋巾销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。
客户来到，目标客户的选择与确定是擦鞋巾销售成功的关键。在擦鞋巾市场营销大潮中，销售擦鞋巾成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么？成功的人在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客户，没有更好地选择与确定自己的目标客户。销售擦鞋巾不能光靠嘴，更多的还要靠头脑，选择与确定目标客户是其中一项重要内容。
那么，擦鞋巾销售人员如何选择与确定目标客户呢。这主要有以下几种方法：
一、客户对产品是否有使用能力
客户对擦鞋巾产品是否有使用能力，就是客户是否懂得正确使用擦鞋巾产品。必须考虑目标客户是否具有使用这种产品的经验，可否以援助服务加以解决等。如果说客户实在没有使用经验，援助服务也不能解决，擦鞋巾销售就难以达到。纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的收回问题。
二、客户是否真正需要擦鞋巾产品
客户对擦鞋巾产品的购买取决于客户的需求，客户对擦鞋巾产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着擦鞋巾销售人员销售擦鞋巾的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标客户时，销售人员应该学会探测客户的需求，搞清楚自己的擦鞋巾产品是否真正适合客户的需求。
基本做到以上两点，推销就能成功。
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